<龍門鏢局>最近非常火，沒開過鏢局，不知道陸三金最后是否能夠把龍門鏢局發揚光大，讓其東山再起。但是在觀劇的過程中，發現陸三金是個很好的管理者，雖然龍門鏢局沒能進一步發展壯大，其中有不少值得借鑒個思考的地方。
用人：人盡其用
對于創業團隊來說，人才是發展成長的基礎。陸三金接手龍門鏢局之前，團隊中不缺少人才。但盛秋月這個好心經常辦錯事的鏢頭遺孀，顯然無法人盡其用，不是一個合適的創業或者守成者。陸三金接手鏢局后的第一步就是解決用人問題。我們假設龍門鏢局是一家拓展公司，來看看陸三金是如何解決用人問題的。
盛秋月：“龍門鏢局”創始人遺孀   職位待遇：虛職、低工資、股權
分析：留下盛秋月，并非一無是處。首先她作為“龍門鏢局”創始人遺孀，是一張人情牌，不留顯得沒有人情味，留下有利于增強團隊凝聚力；其次，作為一個曾經在某些領域頗有影響力的當家，哪怕做的是違規違法的項目，在待人處事上還是有其獨有作用的。
溫良恭：職位待遇：主培訓師、高工資、假期福利、項目提成、未來空間
分析：溫良恭是一個典型的優秀主培訓師，對于公司來說不可或缺。精神價值僅次于盛秋月，個人能力和經驗其他人不可比擬。想做好一場培訓，保證培訓質量，溫良恭作為最熟悉該行業的人，是第一選擇。
呂青橙：成長潛力巨大的新人   職位待遇：實習生（助理培訓師）、高工資、項目提成、假期福利
分析：呂青橙個人能力很高，但項目經驗不足。按照陸三金本意，呂青橙應該就是助理培訓師，但由于白敬祺的原因，只能是個實習生……不過呂青橙對于每一次拓展培訓的成功，都有著不可或缺的作用，甚至有時候所起到的作用超過恭叔。
白敬祺：盛秋月親戚（外甥）、呂青橙心上人    職位待遇：助理培訓師（實職實習生）、普通薪資、假期福利
分析：白敬祺的能力只限于做實習生，屬于那種胸懷大志能力不足的人。之所以能夠留下是因為陸三金需要呂青橙這個人才。屬于為了留住高級人才安置家屬的方案。但白敬祺也有一顆積極向上的心，留在團隊中也不影響團隊成長。
邱瓔珞：后勤    處置方式：后勤，高薪，超長年假，其它補貼
分析：邱瓔珞有豐富的工作經驗，價值在于能夠保證整個項目的順利運作，如果沒有邱瓔珞，項目隨時無法正常運行。
蔡八斗：行政助理     職位及待遇：行政助理、普通薪資、年假
分析：蔡八斗對項目本身并無直接作用，但能夠維護團隊的穩定并為團隊成員提供服務，同時幫助陸三金做一些雜事。

項目設計：精而不雜
   常規拓展項目大同小異，都有自己的適用群體群體，不可能一個項目希望能夠讓所有用戶都來使用，也不可能一個項目上完成用戶想要實現的一切任務。術業有專攻，要想成功，需要找到項目的真正客戶，然后為你的客戶提供你能提供的服務，要精而不要雜。然后，努力提升項目效果，完善用戶體驗，這樣的拓展公司才不會被用戶拋棄。
“龍門鏢局”具有很強的實用性，目標客戶群也很固定。而在陸三金接手“龍門鏢局”之后，也曾經走過錯路。為了能夠實現盈利或者說想營造項目產品的影響力，陸三金在接手之初曾說“龍門鏢局”的業務范圍（項目功能）不限，大單小單都接，其直接影響就是無數百姓要求龍門鏢局幫助他們送散貨（拓展訓練針對的客戶主要是公司和企業客戶而非個人）。而這樣操作的結果是人手不夠用，收益甚至不夠應付成本開銷。最終，陸三金及時扭轉思路，明確客戶群體，不再接散單。
大多數拓展公司會犯陸三金同樣的錯誤，當遭遇困境的時候，尤其是當資金不到位，項目暫時無法盈利時，公司管理層容易在項目上動手希望盡快實現盈利。這時候的項目，極有可能在效果上就背離了最初的一些設定，最后越添越亂，極有可能造成公司的失敗。

市場營銷：
尋找一切機會推銷自己（廣告效應：有時候看龍門鏢局更期待的是看中間的廣告 平安票號、龍門鏢局、聚美胭脂鋪、胡姬花、星貓裁縫鋪、申州車行等等）
拓展公司在完成新項目開發工作之后，就需要考慮推向市場。經過前期的調研，已經能夠知道市場和用戶方向。那么，該如何在市場中宣傳自己的企業和項目呢？
龍門鏢局這家公司已經有天生的品牌效應，但由于一個項目的失敗，在市場上頗受質疑。陸三金要做的，就是挽回企業形象，重新樹立企業品牌。
證明實力：客戶采購項目，會考慮企業實力，否則過了沒多久企業就倒閉了就得不到后續服務了。陸三金為此曾打過一張“招人”牌。
提升曝光率：曝光分為兩種，主動曝光與被動曝光。陸三金和他的龍門鏢局在劇中接受“江湖觀察團”的采訪屬于被動曝光。但毫無疑問，新項目開發之后，市場推廣期中，曝光對于市場推廣利大于弊。即使是成熟的企業與產品，也同樣需要曝光度。
拓展客戶渠道：從老用戶下手，不斷滿足老客戶日益提高的培訓需求，同時積極拓展新客戶。
對于任何一個項目，客戶永遠是根本。隨著企業的發展，人事的變動，企業需求也會不斷增加，積極開發能滿足客戶不同需求的新拓展項目，讓老客戶體驗；發表他們對項目的認識、看法、感受，為新項目造勢，提升新項目的營銷能力，吸引更多的客戶。  萬永商號曾經是龍門鏢局的忠實客戶，在市場上的存在領袖效應，所以陸三金在第一時間找到了萬永商號的年老板，希望他能夠繼續采購龍門鏢局的項目，希望能夠從萬永商號開始，讓大家看到龍門鏢局的品牌價值。
老客戶只是一部分，新項目走向市場，仍然需要大批的擁簇，這也是項目后期盈利的基礎。陸三金為拓展新客戶，宣布什么單子都接，雖然這的確是拉攏新客戶的一種手段，但是不利于公司的長期發展、不利于項目的效果收益。
新客戶的拓展應該找準渠道，你的客戶在哪里，去哪里做宣傳，去直接接觸客戶。在龍門鏢局的這一案例中，陸三金曾經嘗試讓自家的平安票號將相關業務交由龍門鏢局負責。平安票號是龍門鏢局典型的客戶之一，陸三金此舉這也是企業需要學習的一種手段，盡量讓你身邊的熟人（必須是潛在客戶）采購你的項目，不漏過任何可能的客戶。
《龍門鏢局》只是一部電視劇作品，一千個人眼中有一千個哈姆雷特，有人看段子有人看故事有人吐槽。作為企業、做為企業的管理者，站在陸三金這個富二代的管理者角度，也許能從中受到一點啟發。